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食品制药机械市场遭遇了前所未有的寒冷
时间:2016-07-13 来源: 未知 我要投搞
六月的温州,炎热的脚步已然逼近。温州市龙湾东霸食品机械厂的生产车间,更是一派热火朝天的繁忙景象,工人们正在忙着为海南的客户赶制椰子油提取设备。
眼下,食品制药机械市场遭遇了前所未有的寒冷。很难想象,一个身处竞争激烈的市场中,东霸如何傲然屹立22年。更让人难以相信的是,总经理杨建东是一个遭遇车祸终日无法站立只能坐躺的残疾人,究竟如何挥斥方道、运筹帷幄,开拓市场、赢得客户?
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22年前的1994年1月11日,杨建冬创建远东机械厂(东霸前身)时,他无论如何也没有想到日后的食品制药机械市场,一路走来会遇到那么多别样的风景,同时也伴随那么多难以躲闪的惊涛骇浪。
杨建东激情昂扬的创业期,正是温州食品制药机械行业快速发展的兴盛期。绝大多数企业几乎是用同一个模式起步,核心技术及部件通过外购,其他部件则自行生产、自行装配,以此获取处于快速发展的中国食品制药机械市场份额。虽然有些企业选择了不同的产品进入,但大多数企业的成长印迹仍然在复制并延续着这个模式。
东霸机械虽在这波兴盛期中有所收获和积累,但是好景不长,行业门槛较低、管理水平粗放、设备简陋等诸多因素,很快导致竞争无序和品质低劣的行业现状,残酷的竞争无情地吞噬了原本来之不易的利润,也一点一点地撕碎了一些商家曾经坚守的商业道德和信念。更多的厂家为了确保利润不缩水,开始动起了以次充好的心思。
不愿意随波逐流的杨建冬认为,企业要想更好,就必须以诚信为根以、质量为本,不能做骗人的买卖。杨建东坦言,创业初期因为没有经验,又急着想做大单业务,正是这样的心态遭遇了骗局,因此对骗子和被骗都是刻骨铭心的。
坚持诚信经营的理念,以及坚持信誉重若泰山的原则,以至于很长一段时间,东霸机械都处于微利保本的尴尬境地,好几次到了年终,不得不求助于亲友筹借资金,用于支付供应商的材料款和发放工人的工资。
随着食品制药机械行业的规范有序和良性发展,市场终于给了坚守信誉如金的杨建冬一个厚实的拥抱,新老客户的认可和眷顾,新老客户的不断累积,东霸机械捉襟见肘的苦日子终于迎来了一片“艳阳天”。
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